Pirmaujančio Kinijos eksportuotojo atitikties, rinkos strategijos ir tarptautinio atsparumo pamokos
Įvadas: Kodėl MVĮ turi tapti globaliai 2025 m. Ir vėliau
Eroje, kurią apibrėžė greita globalizacija, plečiantis užsienyje nebėra pasirinkimas-tai būtinybė . Tai ypač pasakytina apie mažų ir vidutinių įmonių (MVĮ) Kinijoje, siekiančioje tvarios augimo ., tačiau tarptautinė plėtra yra tokia pati, kad paslėpta. Ventures .
Vienas išskirtinis šio iššūkio ir galimybės pavyzdys-yra„Rhinoceros Manufacturing“ (Zhongshan) Ltd, pirmaujanti kinų kalbaOEM/ODM sodo įrankių gamintojas., įsikūrusi Xiaolano mieste ir turėdama daugiau nei tris dešimtmečius eksporto patirtį, bendrovė sėkmingai pateko į konkurencines pasaulines rinkas, įskaitant ES, u . s ., Australiją ir Pietų Ameriką .}.
Norėdami išsiaiškinti, kaip jie tai padarė, mes kalbėjomeHu Quanwei, „Rhinoceros“ generalinio direktoriaus padėjėjas ., turėdamas daugiau nei 15 metų užsienio prekybos ir atitikties valdymo, Hu dalijasi praktinėmis strategijomis ir blaivomis pamokomis iš jų kelionės-istorija, labai svarbi bet kuriai MVĮ, stebint tarptautinę stadiją .
1 dalis: Įvažiavimas į pasaulines rinkas su ketinimu ir judrumu
"Mes nelaukėme galimybių-mes jų ieškojome",-aiškina Hu .
Nuo pat įkūrimo „Rhinoceros“ prioritetą teikė pasauliniam verslui . šiandien,daugiau kaip 90% savo pajamųKyla iš užjūrio rinkas . Europa ir JAV išlieka pagrindiniai regionai, tačiau strateginė plėtra į diržų ir kelių šalis, Australiją ir Pietų Ameriką atspindi apskaičiuotą pokytį, siekiant paįvairinti riziką ir siekti ilgalaikio tvarumo .
Iš pradžių skatinama noro palaikyti tarptautinius „Garden Tool“ lyderius, bendrovė greitai pritaikė visuotinį spaudimą, ypač daugiausia,U . s .- Kinijos prekybos įtampos-Išplečiant savo rinkos bazę . Šis aktyvaus regėjimo ir reaktyvaus lankstumo derinys dabar yra kitų kinų MVĮ modelis, siekiantis tarptautinės reikšmės .
2 dalis: Atitikties sprendimas-dažnai nepastebimas barjeras
1. Kodėl daugelis MVĮ žlunga: atitikties sudėtingumas
Hu naudoja a metaforą„Paukštis vykdomas“Apibūdinti dabartinį „Rhinoceros“ tarptautinį mokymąsi skristi, tačiau vis tiek trenkia į nematomas sienas .
2. IP iššūkiai: pamokos iš realaus pasaulio ginčų
"Vienoje rinkoje mes sužinojomeLaisvė veikti (FTO)Apžvalgos . Vienas su patentu susijęs ginčas Kaina Rhinoceros dešimtys tūkstančių teisinių mokesčių ir mėnesių derybų .
3. Muitinės ir reguliavimo trintis: GDPR pavyzdys
Kiekvienos šalies teisinė sistema yra labirintas . "Kai mes pradėjome eksportuoti į ES,GDPR atitiktisbuvo didelis galvos skausmas “,-Hu prisipažįsta . be vidinių teisinių pajėgumų, jie rėmėsi patikrintais trečiųjų šalių konsultantais ., tuo pačiu brangiai kainuojant, tai išvengė sunkesnių nuobaudų vėliau .}.
Takeaway?Neįveskite aklųjų . samdyti teisininko specialistus, kurie supranta vietinius įstatymus .
3 dalis: Sukurtos keičiamo atitikties strategijos kūrimas
1. trumpalaikis: protingai išorės šaltinis
Norėdami valdyti atitikties riziką, „Rhinoceros“ perduoda pagrindines užduotis išoriniams teisiniams ir mokesčių specialistams . sutartis, kurias peržiūri advokatų kontoros, o vietiniai konsultantai pažymi IP pažeidžiamumus ir muitinės problemas . "Apie 70–80% MVĮ, besiplečiančių beatodairiškai šias paslaugas", "Hu teigia {.}}}}}
2. ilgalaikis: Sukurkite vidinę jėgą
Užuot per daug investuojanti anksti, įmonė seka aDviejų takelių požiūris: Išorė šiandien, kurkite vidinę talpą rytoj . Tai leidžia lankstumą ruošiantis būsimiems savarankiškumui . "Visada geriau būti paruošti, nei mokėti kainą, kai viskas klostosi blogai",-sako Hu .}.
Šis metodas išlaiko atitikties išlaidas, kurias galima valdyti, palaipsniui stiprinant komandos pasaulines rizikos valdymo galimybes .
4 dalis: Pagrindinės MVĮ, einančios globalios, pamokos
HU siūlo tris pagrindinius paėmimus MVĮ savininkams ir eksporto vadovams:
✅ 1. būkite iniciatyvūs, o ne reaktyvūs
Atlikite išsamią deramo patikrinimo mokesčio, teisinio ir intelektinės nuosavybės patikrinimusanksčiauįvesti bet kurią rinką .
✅ 2. investuokite į ekspertus
Patikimų teisinių ir prekybos konsultantų samdymas nėra prabanga-tai būtinybė . "Nereikia daryti visko, kad išliktumėte suderinami",-pabrėžia Hu .}.
✅ 3. Tiksliniai augimo taškai
Remiantis vidaus tyrimais,Australija iškyla kaip pagrindinė sodininkystės įrankių rinka. MVĮ turėtų atrodyti ne tik tradiciniais regionais
Išvada: ko šis „vykdomas paukštis“ moko mus visus
Hu Quanwei palieka mums šią kritinę įžvalgą:
"Paruošimo išlaidos visada yra mažesnės nei atsako į krizę kaina ."
Rhinoceros gamybos istorija yra ne tik sėkmės atvejis-tai akitų kinų MVĮ planasNaršyti pasaulinio . sudėtingumą, jų kelionė įrodo